Julie Russell et Kaja Decoz ont fond\u00e9 Russell & Decoz, Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria Real Estate, Lda il y a 30 ans. C’est aujourd’hui l’une des plus anciennes agences immobili\u00e8res du pays, et particuli\u00e8rement dans la r\u00e9gion de l’Algarve o\u00f9 elle op\u00e8re avec un accent mis sur le Sotavento (Algarve oriental). L’entreprise conna\u00eet bien les oscillations du march\u00e9 et reconna\u00eet \u00e9galement le besoin de consultants form\u00e9s. Un besoin qui est devenu plus apparent depuis que la l\u00e9gislation existante pour le secteur est en sommeil. Jo\u00e3o Soeiro, consultant technique chez Russell & Decoz, caract\u00e9rise la r\u00e9gion o\u00f9 ils travaillent et souligne les enjeux des consultants form\u00e9s et l’importance de l’investissement \u00e9tranger dans l’Algarve oriental.<\/p>\n\n\n\n
Russell & Decoz a commenc\u00e9 \u00e0 travailler sur le march\u00e9 immobilier en 1992, toujours en mettant l’accent sur la r\u00e9gion de l’Algarve oriental. Compar\u00e9 \u00e0 l’Algarve central et occidental, la partie orientale a toujours \u00e9t\u00e9 plus naturelle et avec un impact touristique plus faible. Une r\u00e9gion plus pr\u00e9serv\u00e9e, avec plusieurs zones prot\u00e9g\u00e9es, dont l’une est le parc naturel de la Ria Formosa. Chez Russell & Decoz, nous sommes passionn\u00e9s par la nature et les gens, cela a toujours \u00e9t\u00e9 notre mission de chercher la meilleure solution pour nos clients dans le respect de ces crit\u00e8res de qualit\u00e9 : vivre en harmonie avec l’environnement environnant et profiter des caract\u00e9ristiques les plus importantes de cette zone de l’Algarve \u2013 la qualit\u00e9 de vie, la beaut\u00e9 naturelle et sans aucun doute la gentillesse des habitants. Au cours de ces 30 ans, nous avons observ\u00e9 une grande croissance dans le d\u00e9veloppement des propri\u00e9t\u00e9s avec une am\u00e9lioration constante de la qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Le march\u00e9 immobilier de la r\u00e9gion de l’Algarve est typique d’une zone c\u00f4ti\u00e8re avec une forte demande touristique. Dans notre zone particuli\u00e8re, l’offre est relativement faible en ce qui concerne les propri\u00e9t\u00e9s neuves, car les nouvelles constructions sont mod\u00e9r\u00e9es. Notre portefeuille comprend un large pourcentage de maisons individuelles de diff\u00e9rentes typologies et caract\u00e9ristiques. Nous avons une petite partie d’appartements et quelques propri\u00e9t\u00e9s d’investissement, pour lesquelles nous pr\u00e9parons une strat\u00e9gie de vente pour d\u00e9montrer aux investisseurs comment ils peuvent tirer le meilleur parti de la propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Dans une zone o\u00f9 l’offre est faible, on peut toujours s’attendre \u00e0 une augmentation constante des prix lorsque la demande est \u00e9lev\u00e9e, ce qui a \u00e9t\u00e9 le cas depuis 2021. Ce que nous essayons de faire chez Russell & Decoz, c’est d’offrir \u00e0 notre vendeur une analyse solide, sur une base qualitative et quantitative, relative \u00e0 la valeur r\u00e9elle de la propri\u00e9t\u00e9, afin que la transaction se mat\u00e9rialise de la meilleure fa\u00e7on possible. Cependant, avec la concurrence \u00e0 laquelle nous faisons face, il y a une grande tendance de la part de certains tiers \u00e0 faire des propositions sans base logique, ce qui nous laisse toujours dans une situation d\u00e9licate. Le sc\u00e9nario actuel que nous vivons avec la crise en Ukraine affecte d\u00e9sormais toute l’Europe, entra\u00eenant une hausse des taux d’int\u00e9r\u00eat et de l’inflation, ce qui ne favorise pas la croissance du march\u00e9. Dans notre r\u00e9gion, une \u00ab bulle immobili\u00e8re \u00bb est possible, mais les facteurs pr\u00e9c\u00e9demment mentionn\u00e9s pourraient la retarder, voire l’annuler.<\/p>\n\n\n\n
Extr\u00eamement importante. Notre march\u00e9 est essentiellement \u00e9tranger, certainement plus de 90 % de divers points d’Europe. Nos clients portugais sont tr\u00e8s peu nombreux et leur cible est g\u00e9n\u00e9ralement des propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 moindre co\u00fbt, tandis que les clients \u00e9trangers ach\u00e8tent les propri\u00e9t\u00e9s plus grandes. Ce fait contribue de mani\u00e8re tr\u00e8s directe \u00e0 l’augmentation de la valeur des propri\u00e9t\u00e9s, car le vendeur est conscient de la plus grande capacit\u00e9 d’investissement du march\u00e9 \u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n
G\u00e9n\u00e9ralement, ce sont un couple ou des individus cherchant soit une maison de vacances, soit un endroit o\u00f9 vivre en permanence, et toujours dans la r\u00e9gion de l’Algarve. Peu de nos clients sont des jeunes couples, il s’agit plus souvent de couples dans une tranche d’\u00e2ge de plus de 40 ans. Diff\u00e9rentes nationalit\u00e9s sont repr\u00e9sent\u00e9es comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, et cela conduit \u00e0 des attentes diff\u00e9rentes sur ce qu’ils trouveront ici. Souvent, il y a un d\u00e9calage entre la demande et l’offre. G\u00e9n\u00e9ralement, les gens arrivent avec des attentes qualitatives que l’on ne peut pas trouver dans cette zone. Nous reconnaissons les standards au fil des ans et nous essayons d’utiliser cette expertise pour aider \u00e0 optimiser le processus et la prise de d\u00e9cision en fournissant des informations d\u00e9taill\u00e9es adapt\u00e9es \u00e0 chaque cas.<\/p>\n\n\n\n
Les associations essaient de proposer des cours simples et pratiques, mais il est vrai qu’il y a actuellement un afflux important dans la profession, et qu’il n’y a pas d’impositions, comme une base de connaissances concr\u00e8te. Un autre aspect important est que certaines entreprises nomment des vendeurs sans m\u00eame avoir un espace physique. Ce sont des freelances qui risquent tout pour obtenir une vente sans avoir \u00e0 investir dans la formation. Chez Russell & Decoz, la formation a \u00e9t\u00e9 une constante au fil des ans et nous avons une \u00e9quipe form\u00e9e dans diff\u00e9rents domaines, ce qui garantit \u00e0 nos clients une grande fiabilit\u00e9 dans les informations fournies. Nous croyons que la formation est tr\u00e8s importante et nous convenons que l’IMPIC devrait continuer avec la proposition d’augmenter la qualit\u00e9 et la r\u00e9glementation des entreprises immobili\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n
Russell & Decoz a d\u00e9j\u00e0 deux g\u00e9n\u00e9rations de ses fondateurs travaillant dans l’entreprise, nous comptons donc poursuivre l’activit\u00e9 pour de nombreuses ann\u00e9es encore. Nous avons une base de clients tr\u00e8s solide qui nous ont recherch\u00e9s et recommand\u00e9s au fil des ans. D’autre part, nous avons suivi les d\u00e9veloppements technologiques et il y a eu une mise \u00e0 niveau constante du mat\u00e9riel et des logiciels \u00e0 tous les niveaux. Nous augmentons constamment notre pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux et profitons de ces outils, tout en augmentant la culture num\u00e9rique de chaque membre de l’\u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n