Julie Russell e Kaja Decoz fundaram a Russell & Decoz, Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria Real Estate, Lda h\u00e1 30 anos. \u00c9 agora uma das mais antigas ag\u00eancias imobili\u00e1rias do pa\u00eds, e particularmente na regi\u00e3o do Algarve onde opera com \u00eanfase no Sotavento Algarvio. A empresa conhece bem as oscila\u00e7\u00f5es do mercado e tamb\u00e9m reconhece a necessidade de consultores formados. Uma necessidade que se tornou mais aparente desde que a legisla\u00e7\u00e3o existente para o sector tem estado dormente. Jo\u00e3o Soeiro, consultor t\u00e9cnico da Russell & Decoz, caracteriza a regi\u00e3o onde trabalham e destaca as quest\u00f5es dos consultores formados e a import\u00e2ncia do investimento estrangeiro no Sotavento Algarvio.<\/p>\n\n\n\n
A Russell & Decoz come\u00e7ou a trabalhar no mercado imobili\u00e1rio em 1992, sempre com foco na \u00e1rea do Sotavento Algarvio. Comparativamente ao Algarve Central e Ocidental, a parte oriental sempre foi mais natural e com menor impacto tur\u00edstico. Uma regi\u00e3o mais preservada, com v\u00e1rias \u00e1reas protegidas, sendo uma delas o parque natural da Ria Formosa. Na Russell & Decoz somos apaixonados pela natureza e pelas pessoas, sempre foi nossa miss\u00e3o procurar a melhor solu\u00e7\u00e3o para os nossos clientes dentro destes padr\u00f5es de qualidade: viver em harmonia com o ambiente envolvente e aproveitar as caracter\u00edsticas mais importantes desta zona do Algarve \u2013 qualidade de vida, beleza natural e sem d\u00favida a simpatia das gentes. Nestes 30 anos temos observado um grande crescimento no desenvolvimento de propriedades com uma melhoria constante da qualidade.<\/p>\n\n\n\n
O mercado imobili\u00e1rio na regi\u00e3o do Algarve \u00e9 t\u00edpico de uma zona costeira com muita procura tur\u00edstica. Na nossa \u00e1rea particular a oferta \u00e9 relativamente pequena no que diz respeito a im\u00f3veis novos, pois a nova constru\u00e7\u00e3o \u00e9 moderada. O nosso portf\u00f3lio inclui uma grande percentagem de moradias unifamiliares de diferentes tipologias e caracter\u00edsticas. Temos uma pequena parte de apartamentos e algumas propriedades de investimento, para as quais preparamos uma estrat\u00e9gia de venda para demonstrar aos investidores como podem obter o melhor da propriedade.<\/p>\n\n\n\n
Numa \u00e1rea onde h\u00e1 pouca oferta, \u00e9 sempre expect\u00e1vel um aumento constante dos pre\u00e7os quando a procura \u00e9 alta, o que tem sido o caso desde 2021. O que tentamos fazer na Russell & Decoz \u00e9 oferecer ao nosso vendedor uma an\u00e1lise s\u00f3lida, numa base qualitativa e quantitativa, relativa ao real valor da propriedade, para que o neg\u00f3cio se materialize da melhor forma. No entanto, com a concorr\u00eancia que enfrentamos, h\u00e1 uma grande tend\u00eancia por parte de alguns terceiros para fazer propostas sem qualquer base l\u00f3gica, o que nos deixa sempre numa situa\u00e7\u00e3o delicada. O cen\u00e1rio atual que estamos a viver com a crise na Ucr\u00e2nia afeta agora toda a Europa, levando ao aumento das taxas de juro e infla\u00e7\u00e3o, o que n\u00e3o ajuda o crescimento do mercado. Na nossa regi\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel uma “bolha imobili\u00e1ria”, mas os fatores anteriormente mencionados podem atras\u00e1-la ou mesmo anul\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n
Extremamente importante. O nosso mercado \u00e9 essencialmente estrangeiro, certamente mais de 90% de v\u00e1rios pontos da Europa. Os nossos clientes portugueses s\u00e3o muito poucos e o seu alvo s\u00e3o geralmente propriedades de menor custo, enquanto os clientes estrangeiros compram as propriedades maiores. Este facto contribui de forma muito direta para o aumento do valor dos im\u00f3veis, porque o vendedor est\u00e1 consciente da maior capacidade de investimento do mercado estrangeiro.<\/p>\n\n\n\n
Normalmente, s\u00e3o um casal ou indiv\u00edduos \u00e0 procura de uma casa de f\u00e9rias ou de um lugar para viver permanentemente e sempre na regi\u00e3o do Algarve. Poucos dos nossos clientes s\u00e3o casais jovens, sendo mais frequentemente casais na faixa et\u00e1ria acima dos 40 anos. V\u00e1rias nacionalidades est\u00e3o representadas como j\u00e1 mencion\u00e1mos, e isto leva a diferentes expetativas sobre o que encontrar\u00e3o aqui. Muitas vezes, h\u00e1 uma diferen\u00e7a entre a procura e a oferta. Geralmente, as pessoas chegam com expetativas qualitativas que n\u00e3o se encontram nesta \u00e1rea. Reconhecemos os padr\u00f5es ao longo dos anos e tentamos usar esta experi\u00eancia para ajudar a otimizar o processo e a tomada de decis\u00e3o, fornecendo informa\u00e7\u00f5es detalhadas adaptadas a cada caso.<\/p>\n\n\n\n
As associa\u00e7\u00f5es est\u00e3o a tentar oferecer cursos simples e pr\u00e1ticos, mas \u00e9 um facto que atualmente h\u00e1 um grande influxo para a profiss\u00e3o, e n\u00e3o h\u00e1 imposi\u00e7\u00f5es, como uma base de conhecimento concreta. Outro aspeto importante \u00e9 que algumas empresas nomeiam vendedores sem sequer terem um espa\u00e7o f\u00edsico. S\u00e3o freelancers que arriscam tudo para conseguir uma venda sem terem de investir em forma\u00e7\u00e3o. Na Russell & Decoz, a forma\u00e7\u00e3o tem sido uma constante ao longo dos anos e temos uma equipa formada em diferentes \u00e1reas, o que garante aos nossos clientes uma grande fiabilidade na informa\u00e7\u00e3o prestada. Acreditamos que a forma\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante e concordamos que o IMPIC deve continuar com a proposta de aumentar a qualidade e regulamenta\u00e7\u00e3o das empresas imobili\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n
A Russell & Decoz j\u00e1 tem duas gera\u00e7\u00f5es dos seus fundadores a trabalhar na empresa, por isso contamos continuar a empresa por muitos mais anos. Temos uma base de clientes muito s\u00f3lida que nos t\u00eam procurado e recomendado ao longo dos anos. Por outro lado, temos acompanhado a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica e tem havido uma atualiza\u00e7\u00e3o constante de hardware e software a todos os n\u00edveis. Estamos constantemente a impulsionar a nossa presen\u00e7a nas redes sociais e a aproveitar estas ferramentas, aumentando a literacia digital de todos os elementos da equipa.<\/p>\n\n\n\n