Julie Russell et Kaja Decoz ont fondé Russell & Decoz, Mediação Imobiliária Real Estate, Lda il y a 30 ans. C’est aujourd’hui l’une des plus anciennes agences immobilières du pays, et particulièrement dans la région de l’Algarve où elle opère avec un accent mis sur le Sotavento (Algarve oriental). L’entreprise connaît bien les oscillations du marché et reconnaît également le besoin de consultants formés. Un besoin qui est devenu plus apparent depuis que la législation existante pour le secteur est en sommeil. João Soeiro, consultant technique chez Russell & Decoz, caractérise la région où ils travaillent et souligne les enjeux des consultants formés et l’importance de l’investissement étranger dans l’Algarve oriental.
Q : Russell & Decoz opère sur le marché de l’Algarve depuis 30 ans et travaille, d’une manière particulière, dans l’Algarve oriental. Quelles caractéristiques distinctives cette région possède-t-elle qui la rendent particulièrement intéressante pour l’immobilier ?
Russell & Decoz a commencé à travailler sur le marché immobilier en 1992, toujours en mettant l’accent sur la région de l’Algarve oriental. Comparé à l’Algarve central et occidental, la partie orientale a toujours été plus naturelle et avec un impact touristique plus faible. Une région plus préservée, avec plusieurs zones protégées, dont l’une est le parc naturel de la Ria Formosa. Chez Russell & Decoz, nous sommes passionnés par la nature et les gens, cela a toujours été notre mission de chercher la meilleure solution pour nos clients dans le respect de ces critères de qualité : vivre en harmonie avec l’environnement environnant et profiter des caractéristiques les plus importantes de cette zone de l’Algarve – la qualité de vie, la beauté naturelle et sans aucun doute la gentillesse des habitants. Au cours de ces 30 ans, nous avons observé une grande croissance dans le développement des propriétés avec une amélioration constante de la qualité.
Q : Comment caractérisez-vous le marché immobilier dans la région où vous opérez ? Quel type d’immobilier est le plus demandé ?
Le marché immobilier de la région de l’Algarve est typique d’une zone côtière avec une forte demande touristique. Dans notre zone particulière, l’offre est relativement faible en ce qui concerne les propriétés neuves, car les nouvelles constructions sont modérées. Notre portefeuille comprend un large pourcentage de maisons individuelles de différentes typologies et caractéristiques. Nous avons une petite partie d’appartements et quelques propriétés d’investissement, pour lesquelles nous préparons une stratégie de vente pour démontrer aux investisseurs comment ils peuvent tirer le meilleur parti de la propriété.
Q : Actuellement, les prix de l’immobilier continuent d’augmenter et la « bulle immobilière » est un scénario de plus en plus discuté. Vous semble-t-il réel que cela se produise ?
Dans une zone où l’offre est faible, on peut toujours s’attendre à une augmentation constante des prix lorsque la demande est élevée, ce qui a été le cas depuis 2021. Ce que nous essayons de faire chez Russell & Decoz, c’est d’offrir à notre vendeur une analyse solide, sur une base qualitative et quantitative, relative à la valeur réelle de la propriété, afin que la transaction se matérialise de la meilleure façon possible. Cependant, avec la concurrence à laquelle nous faisons face, il y a une grande tendance de la part de certains tiers à faire des propositions sans base logique, ce qui nous laisse toujours dans une situation délicate. Le scénario actuel que nous vivons avec la crise en Ukraine affecte désormais toute l’Europe, entraînant une hausse des taux d’intérêt et de l’inflation, ce qui ne favorise pas la croissance du marché. Dans notre région, une « bulle immobilière » est possible, mais les facteurs précédemment mentionnés pourraient la retarder, voire l’annuler.
Q : Comment décririez-vous l’importance de l’investissement étranger dans la région de l’Algarve oriental ?
Extrêmement importante. Notre marché est essentiellement étranger, certainement plus de 90 % de divers points d’Europe. Nos clients portugais sont très peu nombreux et leur cible est généralement des propriétés à moindre coût, tandis que les clients étrangers achètent les propriétés plus grandes. Ce fait contribue de manière très directe à l’augmentation de la valeur des propriétés, car le vendeur est conscient de la plus grande capacité d’investissement du marché étranger.
Q : Comment caractériseriez-vous le type de client qui vous approche aujourd’hui ?
Généralement, ce sont un couple ou des individus cherchant soit une maison de vacances, soit un endroit où vivre en permanence, et toujours dans la région de l’Algarve. Peu de nos clients sont des jeunes couples, il s’agit plus souvent de couples dans une tranche d’âge de plus de 40 ans. Différentes nationalités sont représentées comme nous l’avons déjà mentionné, et cela conduit à des attentes différentes sur ce qu’ils trouveront ici. Souvent, il y a un décalage entre la demande et l’offre. Généralement, les gens arrivent avec des attentes qualitatives que l’on ne peut pas trouver dans cette zone. Nous reconnaissons les standards au fil des ans et nous essayons d’utiliser cette expertise pour aider à optimiser le processus et la prise de décision en fournissant des informations détaillées adaptées à chaque cas.
Q : Ces dernières années, il y a beaucoup de nouveaux consultants sans aucune expérience dans le domaine qui sont désormais responsables de transactions immobilières. Une nouvelle législation est en cours d’élaboration pour empêcher cela. Quelle est la position de Russell & Decoz sur la question de la formation de ses collaborateurs et sur l’importance de réglementer ce domaine d’activité ?
Les associations essaient de proposer des cours simples et pratiques, mais il est vrai qu’il y a actuellement un afflux important dans la profession, et qu’il n’y a pas d’impositions, comme une base de connaissances concrète. Un autre aspect important est que certaines entreprises nomment des vendeurs sans même avoir un espace physique. Ce sont des freelances qui risquent tout pour obtenir une vente sans avoir à investir dans la formation. Chez Russell & Decoz, la formation a été une constante au fil des ans et nous avons une équipe formée dans différents domaines, ce qui garantit à nos clients une grande fiabilité dans les informations fournies. Nous croyons que la formation est très importante et nous convenons que l’IMPIC devrait continuer avec la proposition d’augmenter la qualité et la réglementation des entreprises immobilières.
Q : Compte tenu des 30 ans d’activité dans le secteur immobilier, quelle perspective envisagez-vous pour l’avenir ? Quels sont les objectifs que vous espérez atteindre d’ici 2022, que vous pouvez nous révéler ?
Russell & Decoz a déjà deux générations de ses fondateurs travaillant dans l’entreprise, nous comptons donc poursuivre l’activité pour de nombreuses années encore. Nous avons une base de clients très solide qui nous ont recherchés et recommandés au fil des ans. D’autre part, nous avons suivi les développements technologiques et il y a eu une mise à niveau constante du matériel et des logiciels à tous les niveaux. Nous augmentons constamment notre présence sur les réseaux sociaux et profitons de ces outils, tout en augmentant la culture numérique de chaque membre de l’équipe.
