Julie Russell e Kaja Decoz fundaram a Russell & Decoz, Mediação Imobiliária Real Estate, Lda há 30 anos. É agora uma das mais antigas agências imobiliárias do país, e particularmente na região do Algarve onde opera com ênfase no Sotavento Algarvio. A empresa conhece bem as oscilações do mercado e também reconhece a necessidade de consultores formados. Uma necessidade que se tornou mais aparente desde que a legislação existente para o sector tem estado dormente. João Soeiro, consultor técnico da Russell & Decoz, caracteriza a região onde trabalham e destaca as questões dos consultores formados e a importância do investimento estrangeiro no Sotavento Algarvio.
P: A Russell & Decoz opera no mercado do Algarve há 30 anos e trabalha, de uma forma particular, no Sotavento Algarvio. Que características distintivas tem esta região que a torna de especial interesse para o imobiliário?
A Russell & Decoz começou a trabalhar no mercado imobiliário em 1992, sempre com foco na área do Sotavento Algarvio. Comparativamente ao Algarve Central e Ocidental, a parte oriental sempre foi mais natural e com menor impacto turístico. Uma região mais preservada, com várias áreas protegidas, sendo uma delas o parque natural da Ria Formosa. Na Russell & Decoz somos apaixonados pela natureza e pelas pessoas, sempre foi nossa missão procurar a melhor solução para os nossos clientes dentro destes padrões de qualidade: viver em harmonia com o ambiente envolvente e aproveitar as características mais importantes desta zona do Algarve – qualidade de vida, beleza natural e sem dúvida a simpatia das gentes. Nestes 30 anos temos observado um grande crescimento no desenvolvimento de propriedades com uma melhoria constante da qualidade.
P: Como caracteriza o mercado imobiliário, na região onde atua? Que tipo de imóveis é mais procurado?
O mercado imobiliário na região do Algarve é típico de uma zona costeira com muita procura turística. Na nossa área particular a oferta é relativamente pequena no que diz respeito a imóveis novos, pois a nova construção é moderada. O nosso portfólio inclui uma grande percentagem de moradias unifamiliares de diferentes tipologias e características. Temos uma pequena parte de apartamentos e algumas propriedades de investimento, para as quais preparamos uma estratégia de venda para demonstrar aos investidores como podem obter o melhor da propriedade.
P: Atualmente, os preços das casas continuam a subir e a “bolha imobiliária” é um cenário cada vez mais discutido. Parece-lhe real que isso venha a acontecer?
Numa área onde há pouca oferta, é sempre expectável um aumento constante dos preços quando a procura é alta, o que tem sido o caso desde 2021. O que tentamos fazer na Russell & Decoz é oferecer ao nosso vendedor uma análise sólida, numa base qualitativa e quantitativa, relativa ao real valor da propriedade, para que o negócio se materialize da melhor forma. No entanto, com a concorrência que enfrentamos, há uma grande tendência por parte de alguns terceiros para fazer propostas sem qualquer base lógica, o que nos deixa sempre numa situação delicada. O cenário atual que estamos a viver com a crise na Ucrânia afeta agora toda a Europa, levando ao aumento das taxas de juro e inflação, o que não ajuda o crescimento do mercado. Na nossa região é possível uma “bolha imobiliária”, mas os fatores anteriormente mencionados podem atrasá-la ou mesmo anulá-la.
P: Como descreveria a importância do investimento estrangeiro na região do Sotavento Algarvio?
Extremamente importante. O nosso mercado é essencialmente estrangeiro, certamente mais de 90% de vários pontos da Europa. Os nossos clientes portugueses são muito poucos e o seu alvo são geralmente propriedades de menor custo, enquanto os clientes estrangeiros compram as propriedades maiores. Este facto contribui de forma muito direta para o aumento do valor dos imóveis, porque o vendedor está consciente da maior capacidade de investimento do mercado estrangeiro.
P: Como caracterizaria o tipo de cliente que o procura atualmente?
Normalmente, são um casal ou indivíduos à procura de uma casa de férias ou de um lugar para viver permanentemente e sempre na região do Algarve. Poucos dos nossos clientes são casais jovens, sendo mais frequentemente casais na faixa etária acima dos 40 anos. Várias nacionalidades estão representadas como já mencionámos, e isto leva a diferentes expetativas sobre o que encontrarão aqui. Muitas vezes, há uma diferença entre a procura e a oferta. Geralmente, as pessoas chegam com expetativas qualitativas que não se encontram nesta área. Reconhecemos os padrões ao longo dos anos e tentamos usar esta experiência para ajudar a otimizar o processo e a tomada de decisão, fornecendo informações detalhadas adaptadas a cada caso.
P: Nos últimos anos há muitos novos consultores sem qualquer experiência na área que são agora responsáveis por transações imobiliárias. Nova legislação está a ser elaborada para evitar que isto aconteça. Qual é a posição da Russell & Decoz na questão da formação dos seus colaboradores e da importância de regulamentar esta área de atividade?
As associações estão a tentar oferecer cursos simples e práticos, mas é um facto que atualmente há um grande influxo para a profissão, e não há imposições, como uma base de conhecimento concreta. Outro aspeto importante é que algumas empresas nomeiam vendedores sem sequer terem um espaço físico. São freelancers que arriscam tudo para conseguir uma venda sem terem de investir em formação. Na Russell & Decoz, a formação tem sido uma constante ao longo dos anos e temos uma equipa formada em diferentes áreas, o que garante aos nossos clientes uma grande fiabilidade na informação prestada. Acreditamos que a formação é muito importante e concordamos que o IMPIC deve continuar com a proposta de aumentar a qualidade e regulamentação das empresas imobiliárias.
P: Considerando os 30 anos de atividade no sector imobiliário, que perspetiva vislumbra para o futuro? Quais são os objetivos que esperam alcançar até 2022, que nos possa revelar?
A Russell & Decoz já tem duas gerações dos seus fundadores a trabalhar na empresa, por isso contamos continuar a empresa por muitos mais anos. Temos uma base de clientes muito sólida que nos têm procurado e recomendado ao longo dos anos. Por outro lado, temos acompanhado a evolução tecnológica e tem havido uma atualização constante de hardware e software a todos os níveis. Estamos constantemente a impulsionar a nossa presença nas redes sociais e a aproveitar estas ferramentas, aumentando a literacia digital de todos os elementos da equipa.
